（原标题：洋河：给“苏超”火爆加了一把火金元速配，企业转型高度重视增长质量）
文丨前哨
美编丨李成蹊
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
“苏超”给洋河打开了新的想象空间。
当前，白酒行业正经历着动能转换与供需变革，行业增速放缓，酒企竞争加剧，迎来新一轮洗牌分化。
此种背景下，洋河股份（002304，简称“洋河”）选择了主动降速，转向聚焦增长质量。亲身参加洋河股东大会并参观酒厂，独特体验与感受令人难忘。
位居白酒行业前三甲的洋河未来发展会怎样？值得关注。
遇上“苏超”
近期，江苏城市足球联赛“苏超”热度居高不下，已然成为社会热议的焦点。
这场由13个地级市球队参赛的业余联赛，现场观众人数屡创新高，赛事场面异常火爆。
互联网上也是异常火爆，据百度AI搜索数据，截至6月14日，“苏超”相关话题的网络播放量已强势突破50亿次。如此盛况，也难怪有网友戏称其为“全球顶级联赛”。
（图源：百度AI）
洋河股份作为“苏超”中宿迁队的全程赞助商，在其官方公众号“梦之蓝社区”不止一次发文向球迷发出邀请。
球迷可凭票免费游览包括洋河酒厂及双沟酒文化旅游区在内的13家重点景区金元速配。
这种新颖独特的互动方式，打破了传统白酒企业给人的刻板印象，激发了市民的情感共鸣与参与热情。
（图源：梦之蓝社区公众号）
其实，“苏超”现象的火爆并非偶然，它是体育赛事、地域文化、产业实力以及营销智慧等多方面因素共同作用的结果。
在江苏13个地级市球迷的热烈欢呼声中，既能深切感受到足球运动独特的魅力，也看到了地域认同所蕴含的强大力量。
同时，这一现象也让看到了酒类行业在新时代营销中的无限可能。
“苏超”现象为酒类行业带来的启示，远不止于短期销售增长。它揭示了体育营销与酒类消费深度融合的可能性与具体路径。
进一步分析认为，这场由地方足球联赛引发的消费热潮，考验酒企的市场反应能力，还促使整个行业重新审视体育营销的价值维度，探索酒类消费与集体狂欢场景更优的组合方式。
从宏观层面来看，“苏超”现象是中国体育事业与酒类产业共同发展的一个缩影。
随着经济发展和人们生活水平的提高，大众对体育、文艺娱乐等方面的需求持续增长。
然而，优质体育赛事的供给仍有较大提升空间。类似“苏超”这样的地方性体育赛事有望迎来更大发展空间，酒类企业作为重要的消费品牌商，也将有更多机会参与其中，携手推动体育事业与消费市场的共同繁荣。
亲身感受洋河
洋河，一直是中国白酒行业头部的佼佼者，也是当前中国酒业最受关注的企业之一。能够亲身参与洋河股东大会，近距离感受洋河，独特的体验与感受，着实令人难忘。
（图源：洋河股份2024年股东大会）
本次股东大会吸引了近200名股东和投资者现场参会金元速配。
会上，投资者围绕公司未来业绩下滑趋势、现存问题、江苏省内激烈的市场竞争以及发展策略等关键议题积极提问。
公司管理层态度真诚恳切，一一作了回应。他们没有将公司业绩表现简单归咎于宏观环境，也没有回避公司所面临的矛盾与问题，而是多次着重强调要“正视问题”。
会后，股东们前往洋河酒厂参观。参观下来，整体感受可概括为两个字：一个是"大"，另一个是"老"。
洋河酒厂规模宏大，占地达10平方公里，若以100平方米一套房来计算，相当于10万套房子。
对于白酒企业而言，最值钱的资产往往不是体现在资产负债表上，而是历经岁月沉淀的核心资产——老窖池。正所谓“酒好全靠窖池老”，好窖池才能酿出好酒。
洋河拥有7万口窖池，其中2020口为明清老窖，还荣获了吉尼斯世界纪录认证的“最大规模的白酒窖池群”称号。
并且，目前洋河具备100万吨的储酒能，70万吨原酒储存，16万吨原酒产能，在高端白酒赛道筑牢“产能护城河”。
洋河的地下酒库也是一宝。堪称洋河的“地下金库”。走进其间，浓郁醇厚的酒香扑鼻而来，令人陶醉。
洋河的高端基酒用的都是江苏宜兴的陶坛储存。传言这类陶坛属于会呼吸的陶坛，可加速基酒陈化、老熟，使酒体更加醇厚绵柔。
酒库四周的墙壁上，有着一层看不出厚薄的“霉菌”，这便是“菌胎”，即微生物群。正是这些神秘且强大的微生物群发挥作用，使基酒口感更佳。
洋河第七代海之蓝，采用贮存3年的基酒作为酒体，彰显出洋河在高品质基酒方面的储备实力。
增长质量才是未来
2024年白酒行业整体“先扬后抑、先热后冷”。
白酒年报显示，除头部酒企茅台、五粮液等业绩“略增”外，不少品牌营收、归母净利润均有所下降，未能实现年度预期增长目标。
4月28日晚，洋河股份（002304.SZ）发布2024年年报及2025年金元速配一季报，公司2024年实现营业收入288.76亿元，归母净利润66.73亿元。2025年第一季度营业收入110.66亿元，归母净利润36.37亿元。
有一点值得关注，洋河增速虽业绩增速放缓，但系主动降速，意在重塑增长基础、蓄力未来。
（图源：洋河股份一季报）
洋河围绕“蓝色经典、梦之蓝、手工班”等子品牌重新定位，提炼并重塑品牌形象；聚焦大国绵柔主题，推动核心产品升级。
其今年3月推出的第七代海之蓝，在延续经典梅瓶造型基础上，采用“探索蓝”色调，对基酒配比进行革命性调整，实现品质升级。
梦之蓝手工班作为高端年份白酒代表，开创“真年份”时代，确立高端白酒标杆，在4月入围《全球好礼》中国区评选，成为白酒文化国际交流新桥梁，其崛起得益于洋河对“真年份、真手工、真绵柔”的坚守及对品质白酒的长期投入。
对白酒企业而言，关注增长质量已大于速度的时代已然来临。
在行业低增速背景下，酒企竞争加剧，行业迎来新一轮洗牌分化，具备品牌力与区域拓展能力的酒企将能够脱颖而出。
洋河对其主导产品控量稳价，采取了对省内老版海之蓝停货、对梦之蓝M6+ 严格配额管控等举措，优化供需，推动渠道良性发展，化解高库存，以开瓶为导向促进库存去化。
区域拓展方面，洋河具备一定的优势。2024年财报显示，公司省内营收占比45.13%，省外占比54.87%。
洋河的策略是聚焦省内、环苏等重点市场，以长三角为战略重心精耕细作，稳固省内市场筑牢宿迁根据地，深耕江苏大本营。
同时聚力全国高地市场，开拓北上广深、成都等重点城市，稳固山东、河南、安徽等规模市场。
客观上讲，当前全国化次高端酒企区域战略收缩，新出省布局难度加大，而洋河已实现充分全国化，将在更长时间内塑造全国化壁垒与先发优势。换言之，一旦白酒消费趋势改善，洋河有望地抓住省外市场红利。
数据显示，白酒产能自2016年达到1358.4万千升的峰值后，至2024年已显著下降至414.5万千升，降幅超过60%。供需格局已从供不应求转变为供过于求，增长模式也由规模扩张转向深入挖掘消费者价值，酒业正式迈入“以消费者为中心”的新发展阶段。
在此背景下，洋河进一步强化消费者培育工作，深化与C端用户的互动与运营，精准把握新兴消费群体的需求变化，积极营造个性化、娱乐化的消费氛围。
同时细化核心圈层维护策略，通过举办高尔夫、网球等高端活动增强圈层成员粘性与归属感；推出高端会员专属服务，提升品牌忠诚度。
自2019年起，洋河选择了从传统的深度分销模式转向厂商一体化合作模式。多年来，洋河始终积极应对渠道挑战，自上而下推动渠道的持续动态改革。
2025年，洋河提出“构建以消费者运营为核心的品牌体系”，聚焦产品与市场双向发力，开启高质量发展新阶段，重塑中国白酒价值坐标系，为行业树立新标杆。
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